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作者: 小柯 阅读量:465 2022-05-07 01:09:02

根据克劳利发布的《2019年中国MCN产业发展研究蓝皮书》,截至2018年12月,MCN机构数量已超过5000家。中国MCN的整体规模、形式、呈现方式都远超海外,市场的规模已达百亿。

MCN机构进入3.0时代后,短视频创业拐点已到

随着网红经济、短视频电商等新业态经济体系的壮大,保障内容持续输出并最终实现稳定商业变现的MCN越来越受到关注。 MCN在大多数网红和KOL心中占有重要地位,并随着商业模式的演进不断升级。

MCN1.0阶段,2016年之前平台流量太少,所以采用补贴打赏的方式获取大量优质内容,补贴金额高达制作内容,制作没有亮点的短视频。还可以维持业务。

MCN 处于2.0 阶段。 2016年到2018年,这是短视频创业的上升期。内容轨道已打开。是短视频创业的黄金阶段。谁能快速制作和整合优质短视频资源,组成内容矩阵,谁就站在空中。

MCN在2019年后步入3.0阶段,内容轨道已回暖。 MCN机构无情扫货,简单的内容输出拉长。取货委托模式流行,是在保持优质内容输出的基础上。要实现短视频直播产业化,还必须想办法打通整个环节,打造消费闭环,实现短视频直播产业化。

值得注意的是,部分MCN机构已经触及短视频创业赛道的“转折点”,其中最近风口的三个转折点是:

战略转折点——网红带货销量下降,但利润并未减少,因为网红不具备专业采购能力,不知道如何选择产品。

运营转折点——高端供应链资源匮乏,没有大数据的加持,爆款产品很容易存活不到一周,就像划船无桨,靠海浪。

经历拐点——产品同质化进一步削弱了网红的盈利能力。网红被迫带货过境,容易翻船。由于缺乏一站式跨境选品能力,售前不到位,售中易断货,售后接单能力较弱。

跨过拐点,MCN机构的盈利水平和收入规模可以迎来光明时刻,否则就会陷入低潮,被资本的洪流淘汰。那么,作为MCN运营商,如何跨越这个新周期呢?让“变现”不再磕磕绊绊,保证内容规模缩小,提高投资回报率?

首先,必须打破“同质化”的魔咒。

产品同质化会带来跨渠道的价格竞争。只要其他渠道够买得起,网红送的就是给别人做婚纱白费力气。

腰围网红的竞争更加残酷。他们不仅必须能够在多个视频平台上穿着长袖跳舞,而且还必须找到一种通过这些平台获利的方法。他们了解文化,但他们可能不了解商业;懂沟通,不懂操作;他们了解质量,但可能不了解产品选择。产品选择是一项绝对的技术任务。不是你知道哪些产品好,你也可以做出好的选择。

更重要的是要对接高端供应链。

网红的收入不仅取决于销量,还取决于利润率和回头率。网红、多频道网络和供应链是互补的关系。如果一个环节做得不好,其他环节就会显得低效甚至无效。

直播消费多为冲动消费,产品价格并非全网最低,面临退款和大量差评的“批评攻击”,直接将主播踢倒在地.

一个高端的供应链合作,不仅可以丰富产品方案,还可以保证收入,降低退货率,保护粉丝。

深入产业链是MCN机构长远发展的主要思路

自 2006 年以来,MCN 赛道野蛮而疯狂。在高位回落的大趋势下,危机也开始显现。

从核心内容来看,MCN机构在推出营销内容时,在产品选择上不小心,会让主播在粉丝面前“尴尬”为现场辩解,比如最近的“李佳琦卖不粘锅被粉丝直播“直接滚回风口。”从运营上看,MCN机构遇到明星离职、合同纠纷、融资变现、运营压力等诸多挑战,急需解决开发新想法。

先入局的MCN组织固然站稳脚跟,但还需要继续巩固实力,延长现有名人的生命周期,积极探索商品供应的制造方向链;后期入局者,此时想一争高下市场需要更强大的资源和平台支持,从主服务品牌向服务本身转型,深入供应链源头,再有足够的议价能力,获得更多收益,获得商业价值的大幅提升。

综上所述,在激烈的竞争中,MCN组织无论是撞车、撞车还是撞车,都取决于能否赶上拐点,持续输出优质内容(高品质的前提)优质的内容就是优质的品牌产品)。要知道如何打通供应链资源,深入行业上下游,打造线上线下闭环,具备整合供应链的能力。

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机会来了。这是一场会推动你赶上并超越“转折点”的会议。

11月20日,由中国美容网主办、斗盟协办、飞瓜数据支持的2019中国美容网红选拔大会将在广州白云国际会议中心举行。

1.强大的供应链资源

届时,100+精选品牌和鞋厂将现场展示最新爆款产品,涵盖鼻贴、护肤、化妆品、洗漱用品和进口产品5大类,包装高,卖点突出。

参展商的主要产品选择由小宇抗议(邓子奇担任首席评审官)提供,采用诺贝尔奖生物监测技术对产品质量进行严格评估,产品选择安全。

大会提供“一站式”选品,强大的供应链资源等你探索!

2.变现能力突然提升

与大会同时,上午还设置了峰会。 “双11天猫直播美妆品类数据分析”、“如何利用大数据进行精细化选品”、“抖音热销品如何塑造”、“2020短视频创业前景”等峰会话题直击网红评选以及核心点,分析数据选择和趋势选择的逻辑。

3.进入千万粉丝网红圈

除了以上的实用干货,还有精致优质爆款的呈现,发布会期间,全网5000万粉丝的魔王俊平被点赞了1. 5亿,拥有1462万粉丝的酵母菌将担任主编《心机》、全能窦家佳、绿茵阿绿、陈冷林、宗主竹子、内双无双等500余名名将等将参与活动为现场赋能。本次活动可轻松接入全网数千万粉丝的网红主播。

4.网红圈品质指南

此外,大会还将举办2019短视频创业大赛启动仪式、美妆类优秀MCN机构奖项、2019年度影响力主播奖、最佳美妆平台发行奖、绿鱼优秀奖质量奖等,在发布会现场,您可以了解到:哪些MCN机构值得关注,哪些网红主播值得学习,哪些美妆分销平台值得尝试,哪些品牌产品值得选择实现。

这是一场独一无二的中国选美大会。是一次学习干货的机会,也是与腹肌明星交流的机会。

在网红经济主导的时代,“选品能力”等同于“变现能力”。 11月20日,中国美容网红人评选大会开幕。近1600位美妆行业精英将共同解读网红选拔与短视频创业的逻辑。这是一场好产品和好主播的配对会。 ,不容错过!

我相信您已经迫不及待想考虑场地了。复活节彩蛋也来了,不早也不晚。

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